微商的2015,该如何实现双赢?

    2015-02-03 08:58:53
2015年的到来,对于微商来说,或许真的是个元年,作为腾讯可以和淘宝一较高下的产品,微商充满了未来。但不可否认的是,如果不整顿微商自然生态,降低了微信用户的体验度,微商遭扼杀也不是不可能的。

纵观2014微商,发展是相当猛烈。微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家,光口袋微店数量就超1200万,更不用说朋友圈卖货了,可谓惊人。但同时,微商之中也常流传这句话:“我们卖的不是产品,是信任”。当伴随“卖信任”的小伙伴越来越多,微信里又出现了这句话:“自从做了微商,从此没有朋友”,直面的是严峻的微商社交生态,而这样的现象也延续至今。

微商的2015年,在整顿生态一面,一定会面临“去”与“留”的问题,从这个层面上讲,笔者认为微信应该充分利用微商的强大潜力和微信自身的优势,将营销和朋友圈兵分两路,实现双赢。

首先就是微商独立化。微商成功一方面依赖信任基础,另一方面需借助微信这个平台,这是微商有别于普通B2C的关键。虽然微信有推出“微信小店”,但影响丝毫没微商大。笔者认为,将微商的店铺建立成独立的空间,在借用公众号的模式,加入粉丝,既能够净化朋友圈环境,让真正有需求的人看到消息,提高产品推广的针对性。

其次就是转向C2B,拥抱“小而美”。 微信自身的产品特点,注定了微商的曝光量不够大,发展空间不足,只能走B2C、“小而美“的路线。但是笔者认为,B2B、B2C的电商模式已经在网络上发展得很成熟了,再冠以“微商”称号并没有多大意义。既然是微商就要做到与众不同,与其跟其他B2B、B2C的模式还不如突出私人订制这个特点,让客户主动提出自己所需。以此来满足客户“私人订制”的需求,这样的模式,能够帮助微商往精致方向发展,同时摆脱那些烦人的东西,要就做到独树一帜而不是千篇一律。

生态得以整顿,微商也将朝着健康稳健的方向发展,而2015年的微商也将止于刷屏和广告的乱象,另辟蹊径,玩出个性。

微商也要玩情怀。去年5月份火的不得了的老罗锤子手机,就是靠销售老罗的人格魅力而凝聚了一大批追随的罗粉,行成的品牌文化,同时无数人被老罗的“情怀”感动。微商的多样化,就可以从“情怀”出发,譬如你卖服装,但是你倡导爱心公益,支援贫困山区物资,在销售过程中引发用户共鸣。让自己和某一种情怀相连接,能够让很多粉丝在心底里赢得认同。

利用微信社群,微商做得更深邃。如今的微时代是小而美的垂直时代,做垂直媒体,除了内容,更是微信社群,是圈子,微商也是,你卖的不是产品,而是经营的一个社群,一个圈子,你要做的不是简单的卖产品,而是让你的粉丝之间产生连接。微商也将出现像逻辑思维这类的微信社群,玩法更个性化。

微商的自媒体道路。其实说到社群,微商延伸的另一条道路即是自媒体化,2015年的微商必定会迎来洗牌,想获得成功,就应该选准一个“小而美”的品类,微商走向自媒体化,就像自媒体一样玩微商,当然,玩自媒体更体现了微商“信任”“分享”的元素。只不过,群聚而起的自媒体化模式,让微商更重视于客户的服务,重心在于服务。